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保单卖不出去,是因为你不会聊天!
更新时间:2019-02-28

又有多少保险代办人多少个月才接到一份保单?

态度正-做到真诚

保险代理人收入高低不齐且差距很大

出发点:想其所想

真诚,是谈话成功的第一乐章,切实、真情和真诚的态度,是用语言感动听心的最佳诀窍。谈话的魅力,不在于说得如许流畅,如许滔滔不绝,而在于是否善于抒发真诚。最能推销产品的人,不见得必定是缄口结舌的人,而是擅长表白本人真诚情感的人。

有的代理人一见到客户就开心,不分青红皂白就着保险一顿讲,甚至有点强迫式推广,搞得客户不高兴,自己也很难堪。

这早已经是行业内人尽皆知的事实。

代理人有多精良、业绩多好、拿下了多少保单……客户基础就没兴致。相反,详细问询客户的实际情形并表示关心,之后拿出的保险组合能让客户感觉到这是根据自己的情况为自己量身定制的,更愿意去接受、购买。

今天,老师就告诉你:

在生活中,有些人长篇大论甚至慷慨冲动,可就是难以提起听者的精神;而有些人仅仅寥寥数语,却掷地有声,产生魔力,这是为何呢?很简单,由于后者能理解人们的心田需要,能将心比心肠站在对方的立场,为对方着想。因此,他们的话总是充满诚挚,也更容易感动听心。

保单卖不出去,是因为你不会聊天!

要获得别人的支撑,就必须先去替别人着想,对别人做出自己力不胜任的支持,至少要做出关心别人的举动。每个人都会有自己感兴趣的货色跟事件,作为保险代理人,和客户聊天的时候一定要多谈谈客户的事件,对方才会觉得被尊重,

也会感到到署理人的关怀跟真挚。

殊不知,真正的推广是一个愉快的聊天过程;聊对方的宿愿、聊对方的担忧、聊如何实现对方的宿愿、聊如何解决对方的问题。

有多少代理人靠卖保险达到了年薪百万